Seit über 6 Jahren verkaufen wir pädagogische Produkte, unter anderem Buntstifte der Marke Maped, an Kitas, Kindergärten und soziale Einrichtungen. Dabei ging es nicht nur um Telefonate, sondern um den kompletten Vertriebsprozess: Zielgruppenaufbau, Ansprache, Angebotsoptimierung, Preisstruktur, Nachfassen und Abschluss. Durch klare Telefonakquise, einfache Angebotslogik und laufende Optimierung konnten aus kleinen Produktbestellungen planbare Umsätze entstehen. Beispiel aus der Praxis: Ein Set mit 18 Stiften kostet im Einkauf ca. 2,10 € netto und wird für 16,02 € netto verkauft. Das entspricht einem Rohertrag von 13,92 € pro Set und einer Rendite von rund 762,9 %. Wenn 2 Mitarbeiter jeweils durchschnittlich 5 Verkäufe pro Tag mit je 30 Sets erzielen, entstehen rechnerisch rund 76.896 € Monatsumsatz netto bei 16 Arbeitstagen.

Was dieses Beispiel zeigt: Telefonakquise funktioniert besonders dann, wenn Zielgruppe, Angebot, Preis und Gesprächsführung sauber aufeinander abgestimmt sind.

Für Versicherungsagenturen, Makler und Finanzdienstleister, die gezielt neue Firmenkunden gewinnen möchten. In einer Kampagne wurden rund 200 Zielkontakte telefonisch angesprochen. Daraus entstanden 90 positive Kontakte – qualifiziert, terminiert und mit Terminbestätigung bearbeitet. Dabei ging es nicht um unqualifizierte Massenleads, sondern um konkrete Entscheiderkontakte für Themen wie betriebliche Krankenversicherung, betriebliche Altersvorsorge und Krankenversicherung. Die Kontakte wurden telefonisch vorqualifiziert, relevante Ansprechpartner wurden identifiziert und Termine wurden abgestimmt, bestätigt und dokumentiert. Jeder positive Kontakt wurde mit Gesprächsnotizen, Ansprechpartner, Bedarf und nächstem Schritt übergeben. Telefonakquise funktioniert im Versicherungsbereich besonders gut, wenn Zielgruppe, Ansprache, Qualifizierung und Terminbestätigung sauber aufeinander abgestimmt sind.

Für IT-Unternehmen, Softwareanbieter und Digitalisierungsdienstleister, die gezielt neue B2B-Kunden gewinnen möchten. Wir sprechen passende Unternehmen telefonisch an, identifizieren relevante Ansprechpartner und prüfen, ob Bedarf an IT-Dienstleistungen, Software, Automatisierung, Cloud, IT-Security, CRM, ERP oder digitalen Prozessen besteht. Dabei geht es nicht um unqualifizierte Demo-Anfragen oder kalte Listen, sondern um echte Gespräche mit Entscheidern, bei denen Bedarf, Ausgangssituation und nächster Schritt sauber dokumentiert werden. Beispiel aus der Praxis: Gerade bei IT-Angeboten ist der richtige Ansprechpartner entscheidend: Geschäftsführung, IT-Leitung, Operations, Einkauf oder Fachabteilung. Wir prüfen im Gespräch, ob aktuell ein Problem, Projektbedarf oder Wechselinteresse besteht und ob ein Termin für eine Beratung sinnvoll ist. So entstehen keine beliebigen Kontakte, sondern qualifizierte Verkaufsgespräche für erklärungsbedürftige IT- und Softwarelösungen. Was dieses Beispiel zeigt: Telefonakquise funktioniert im IT-Bereich besonders gut, wenn Zielgruppe, Nutzenargumentation, technische Problemstellung und Qualifizierung sauber aufeinander abgestimmt sind.